Un programme destiné à faciliter la création de revenus additionnels sur les clients existants et optimiser la conquête de nouveaux clients
Suresnes (France) - 5 mars 2015

Talend, le leader mondial des logiciels d’intégration des Big Data, annonce le lancement d’un nouveau programme revendeur destiné à tous les partenaires existants et potentiels principalement basés en France, Allemagne et au Royaume-Uni. Pour Talend, ce programme va permettre d’accroître la notoriété, la disponibilité et le support de ses produits (ETL, ESB, MDM…) afin de soutenir la demande croissante des entreprises pour des solutions leur permettant d’optimiser leur infrastructure IT et d’utiliser les données de façon plus efficace à tous les niveaux de leur organisation.

Côté partenaires, le programme de Talend est une opportunité fantastique de tirer parti de la qualité des solutions de l’un des plus importants éditeurs européens, reconnu pour son portefeuille produit comprenant les offres les plus performants du marché dans les domaines de l’intégration de données et d’applications, de la qualité de données et de l’ESB. En tant qu’acteur historique du marché du big data, les produits Talend sont également une opportunité unique pour les revendeurs de se positionner sur un marché à très fort potentiel de croissance. En 2014, les ventes des solutions Big data de Talend ont augmenté de 122%.

Le programme revendeur de Talend a été spécifiquement pensé pour les partenaires qui revendent et implémentent du logiciel, et leur permet de remplir les objectifs suivants :

  • La création de revenus additionnels et l’industrialisation des processus chez les clients existant
  • La facilitation de la conquête de nouveaux clients en profitant de l’innovation des solutions Talend
  • L’augmentation du revenu récurrent généré
  • La création d’économie d’échelles et l’amélioration générale de leurs marges par client
  • Une meilleure agilité et flexibilité face aux besoins en constant évolution de leurs clients ou de leurs prospects

« Notre nouveau programme partenaire va accélérer encore notre rythme de croissance, nous permettre de soutenir la demande croissante pour nos solutions d’intégration et au final, de permettre à nos clients de devenir réellement des entreprises guidées par les données, déclare François Mero, Vice-Président Senior des Ventes EMEA de Talend. Notre programme a été bâti sur mesure pour permettre aux revendeurs d’étendre leurs relations avec leurs clients existants, d’en acquérir de nouveaux et de créer de nouvelles sources de revenus. »

Micropole Univers, partenaire de Talend et l’une des principales sociétés de consulting en France dans les domaines du pilotage de la performance, de la transformation digitale, de la gouvernance des données et du big data est l’une des premières références de nouveau programme revendeur.

« Nous sommes ravis que, dans le cadre de son plan de développement commercial, Talend accentue en 2015 son ouverture sur ses partenaires, parmi lesquels Micropole. Le nouveau contrat de partenariat signé en début d’année avec les équipes Channel de l’éditeur témoigne notamment de la reconnaissance du savoir-faire de Micropole. Plus attractif, ce partenariat nous permet désormais de porter en mode revente l’ensemble de l’offre Talend. De plus, au-delà de l’offre classique autour des ESB et du MDM, la nouvelle offre BigData Open Source de Talend vient compléter les sujets de collaboration entre nos deux sociétés », témoigne Catherine Delaunay, Directrice des Partenariats Editeurs chez Micropole.

Le nouveau programme revendeur de Talend comprend différents niveaux de prestations adaptés à tous les types de partenaires potentiels. Celui-ci leur donne accès à des outils promotionnels automatisés, des stratégies de ventes, des cas clients, des éléments de support marketing et commerciaux ainsi que du support technique. Selon le niveau de support choisi, certains partenaires pourront également bénéficier d’une ligne de support technique dédiée, de différents niveaux de support avant-vente et des leads provenant des équipes marketing de Talend. Ces partenaires sont également éligibles pour recevoir des fonds de développement marketing. Talend continue de mener ses propres activités marketing en parallèle et de générer des leads pour les partenaires qualifiées en fonction des besoins de leur activité, de sponsoring ou de financement.

Le programme revendeur de Talend est accessible à tous les revendeurs en Europe, qui revendent déjà ou sont intéressés pour revendre les solutions d’intégration de Talend. Pour s’inscrire, les partenaires peuvent s’enregistrer en ligne à l’adresse suivante : http://fr.talend.com/partners/value-added-resellers.