Le programme représente déjà près de 20 % de l’ensemble des nouvelles ventes de logiciels de l’entreprise en Europe
Redwood City, CA - 15 mars 2016

Talend, le leader mondial des logiciels d’intégration des Big Data, révèle la popularité croissante en Europe de son nouveau programme de partenaires revendeurs (VAR) lancé en mars 2015.

Ce programme, essentiellement destiné à tirer parti des opportunités présentes en France, en Allemagne et au Royaume-Uni, a d’ores et déjà permis de recruter 30 partenaires revendeurs dans ces pays. Les contrats signés par les partenaires au cours de ses neuf premiers mois d’existence du programme représentent ainsi plus de 20 % des nouvelles souscriptions aux solutions Talend.

« Notre programme VAR connaît une croissance et fait l’objet d'un engouement considérables depuis son lancement, ce qui nous permet de nous adapter à l’augmentation de la demande vis-à-vis de nos produits », déclare François Méro, vice-président sénior des ventes EMEA chez Talend. « Ce programme permet surtout à nos partenaires de développer leurs relations avec des clients existants, d’en acquérir de nouveaux et de profiter de nouvelles sources de revenus récurrents. »

Les solutions de Talend permettent aux VAR d’instaurer des relations durables avec leurs clients et, compte tenu de la complémentarité de notre portefeuille de produits, de générer des opportunités de ventes additionnelles, qu’il s’agisse de produits plus haut de gamme ou complémentaires.

Le premier VAR ayant rejoint le programme de Talend, Datalytyx, enregistre aujourd'hui des bénéfices considérables. Basé au Royaume-Uni, ce fournisseur leader de solutions de traitement des Big Data, de transformation numérique, de gouvernance et d’analytique s’est associé à Talend pour gérer un grand nombre de projets chez ses clients. Ainsi, Datalytyx utilise Talend Big Data Integration afin de créer un « data lake » pour le compte d’un géant du secteur pharmaceutique. Dans le cadre d'un autre projet, l’entreprise utilise Talend Data Quality dans le but de créer un nouveau système de gestion de la conformité.

Dans le cadre de sa participation au programme pour VAR, Datalytyx utilise également les solutions Talend afin de mener à bien des projets pour une variété de clients renommés, tels que Calor Gas et Jaeger. Pour Calor Gas, la société travaille sur deux initiatives à l’aide des logiciels Talend. La première consiste à migrer vers Talend des processus ETL pour l’alimentation de data warehouses en back-end, tandis que la seconde implique la création d’un « data lake » pour un projet permettant d’atteindre une vision à 360° du client. Enfin, pour Jaeger, Datalytyx s’est récemment vu attribuer un projet de gestion de données de référence (MDM) : celui-ci consiste à traiter et gérer les données issues du système d’ERP de l’entreprise afin de les utiliser dans des systèmes périphériques d’ePOS ou de gestion des performances.

Justin Mullen, directeur de Datalytyx : « Le fait de rejoindre le programme VAR de Talend a été grandement bénéfique pour nous. L’offre de formation technique et d’accompagnement, et notre collaboration nous ont permis de respecter nos engagements envers nos clients sans le moindre accroc. Talend a également profité de notre partenariat : nous avons en effet investi dans la création d'un des plus grands centres de conseils en Europe, et formé des architectes et consultants parmi les plus expérimentés en dehors de ceux de Talend. Comme pour toutes les relations, il faut un échange véritablement bilatéral pour que tout fonctionne, et c’est exactement ce qui se passe entre nous et Talend. »

Le programme VAR de Talend comporte plusieurs niveaux afin de prendre en charge une grande variété de partenaires. Ces derniers bénéficient d’outils promotionnels automatisés, de stratégies de vente, de témoignages clients, de ressources vente et marketing, ainsi que d’une assistance et d'une formation techniques. En fonction de leur niveau de participation, ils peuvent également accéder à une assistance technique dédiée en ligne, à différents niveaux d’assistance produit avant-vente, et profiter de leads générés par Talend dans le cadre de ses activités marketing.

Talend poursuit en effet ses propres activités de marketing et de vente, et génère des leads pour les partenaires qualifiés en fonction de leurs besoins, de leur niveau de sponsoring et de leur financement spécifiques. Pour plus d'informations sur ce programme multiniveaux et pour y prendre part, inscrivez-vous en ligne à l’adresse suivante : http://fr.talend.com/partners/value-added-resellers.

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